1. Présentation de la formation

Nom de la formation : « Se vendre en entretien d’embauche ».

Durée de la formation : 2 heures

Concepteurs et animateurs de la formation : Nathalie AMBLARD, Pascal ASTIER, Emmanuelle AUZIAS, Julie CAVAILLÉ, Nans CHASTANIER

2. Objectifs de la formation :

·         Connaître les principaux profils de recruteurs et les principaux types d’entretiens d’embauche

·         Dédramatiser le déroulement de l’entretien: la préparation, le jour J,  les bonnes attitudes à adopter

·         Savoir bâtir un argumentaire de vente et se préparer aux questions pièges

Public visé : 15 étudiants en Psychologie Sociale du Travail et des Organisations. 

3. Plan de la formation :

Introduction

Atelier 1 :

Les différents types d’entretiens 

Qui sont les recruteurs ?

Atelier 2 :

Se préparer aux différentes étapes de l’entretien d’embauche

Atelier 3 :

Construire son argumentaire de vente

Atelier 4 :

Se préparer aux questions de l’entretien de vente

Outils pédagogiques utilisés : Paper board,  Méthode du contre-exemple, Mises en situation et debriefing

4. Modalités d’évaluation de la formation

·         Questionnaire d’évaluation à faire remplir à chaque participant en fin de formation

·         1 débriefing oral