1. Présentation de la formation

Nom de la formation : « Rechercher et établir un contact professionnel, se créer un réseau ».

Durée de la formation : 2 heures

Concepteurs et animateurs de la formation : Anne CHAMPENAUD, Emilie MARTY, Laurence REYNIER, Clélia SOLDANI, Alice TRÉDEZ

2. Objectifs de la formation :

A l’issue de la formation, les étudiants devront être capables de :

·         Définir les différents moyens à utiliser pour rechercher un contact et distinguer les inconvénients et avantages de chaque méthode.

·         Définir les grandes étapes d’une démarche de recherche de contacts professionnels.

·         Créer un outil organisationnel et élaborer une « Fiche Entreprise » regroupant les données les plus importantes pour chaque contact (secteur d’activité, chiffre d’affaire, besoin…).

·         Définir leurs objectifs professionnels, les objectifs du contact, définir un objectif de rencontre, connaître son interlocuteur.

·         Se présenter et argumenter lors d’une prospection téléphonique, mail, forum.

Public visé : 15 étudiants en Psychologie Sociale du Travail et des Organisations.

3. Plan de la formation :

Introduction

1 : Rechercher un contact professionnel

1.1  La phase de préparation

1.2  Cibler et lister les contacts 

2 : Etablir le contact

            2.1 Choisir un moyen de contact

            2.2 Etablir le contact professionnel : par téléphone.

            2.3 La rencontre et l’après rencontre avec le professionnel

Synthèse

Outils pédagogiques utilisés : Powerpoint, Paper board,  Mises en situation et debriefing

4. Modalités d’évaluation de la formation

·         Questionnaire d’évaluation à faire remplir à chaque participant en fin de formation

·         1 débriefing oral